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中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2020年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100    得分:100
第1題,現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)該是
A、以消費(fèi)者需求為中心
B、以推銷(xiāo)產(chǎn)品為中心
C、以企業(yè)需要為中心
D、以生產(chǎn)成品為中心
正確答案:


第2題,購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱(chēng)為
A、生產(chǎn)者市場(chǎng)
B、消費(fèi)者市場(chǎng)
C、轉(zhuǎn)售市場(chǎng)
D、組織市場(chǎng)
正確答案:


第3題,消費(fèi)流行屬于什么因素
A、社會(huì)文化環(huán)境
B、人口環(huán)境
C、地理環(huán)境
D、顧客環(huán)境
正確答案:


第4題,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是
A、文化因素
B、社會(huì)因素
C、個(gè)人因素
D、心理因素
正確答案:A


第5題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過(guò)提前與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這種方式屬于
A、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)
B、渠道攔截
C、終端攔截
D、正面攔截
正確答案:


第6題,藥品中間商的功能是
A、整買(mǎi)零賣(mài)
B、整買(mǎi)整賣(mài)
C、委托加工
D、委托代銷(xiāo)
正確答案:A


第7題,藥品組織市場(chǎng)的參與者中影響力最小的是
A、使用者
B、采購(gòu)者
C、決策者
D、影響者
正確答案


第8題,企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品的滿(mǎn)足特定顧客群體的需要，即面對(duì)同一市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，屬于哪種模式
A、密集單一型市場(chǎng)
B、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
C、選擇性專(zhuān)門(mén)化
D、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化
E、完全覆蓋市場(chǎng)
正確答案:


第9題,藥品處于生命周期的衰退期時(shí)宜選用哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略
A、集中性策略
B、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C、差異性策略
D、無(wú)差異性策略
正確答案:


第10題,某一行業(yè)內(nèi)有許多賣(mài)主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣(mài)主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于
A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
B、完全壟斷市場(chǎng)
C、不完全壟斷市場(chǎng)
D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
正確答案


第11題,差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是
A、產(chǎn)品差異化
B、渠道差異化
C、促銷(xiāo)差異化
D、價(jià)格差異化
正確答案:A


第12題,藥品的有形部分所組成的是藥品的
A、核心產(chǎn)品
B、形式產(chǎn)品
C、附加產(chǎn)品
D、期望產(chǎn)品
正確答案:


第13題,在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿(mǎn)足同類(lèi)需求的一組藥品構(gòu)成是
A、藥品組合
B、藥品線
C、藥品構(gòu)成
D、藥品品種
正確答案:


第14題,當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條、衰退時(shí)，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)宜采用
A、間接渠道
B、長(zhǎng)渠道
C、短渠道
D、網(wǎng)絡(luò)渠道
正確答案:C


第15題,某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌策略屬于
A、統(tǒng)一品牌
B、個(gè)別品牌
C、個(gè)別式統(tǒng)一品牌
D、生產(chǎn)者品牌
E、中間商品牌
正確答案:


第16題,通過(guò)組織機(jī)構(gòu)扁平化和縮短供應(yīng)鏈來(lái)節(jié)約成本的是
A、物流一體化
B、物流規(guī)模化
C、物流共同化
D、物流短路化
正確答案:


第17題,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中最高層次的營(yíng)銷(xiāo)是
A、反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)
B、積極營(yíng)銷(xiāo)
C、伙伴營(yíng)銷(xiāo)
D、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
正確答案:


第18題,綠色營(yíng)銷(xiāo)給其他經(jīng)濟(jì)主體帶來(lái)的正面影響指的是
A、持續(xù)性
B、綠色性
C、系統(tǒng)性
D、外部經(jīng)濟(jì)性
正確答案


第19題,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體是
A、國(guó)家
B、企業(yè)
C、產(chǎn)品
D、消費(fèi)者
正確答案:


第20題,藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分變量不包括
A、人文變量
B、經(jīng)營(yíng)變量
C、采購(gòu)方法變量
D、匯率變量
正確答案


第21題,產(chǎn)品策略
正確答案:產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。


第22題,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
正確答案:


第23題,藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)
正確答案:


第24題,差異性策略
正確答案:


第25題,物流一體化
正確答案:物流一體化是指以物流系統(tǒng)為核心的由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)由物流企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)，直至消費(fèi)者的供應(yīng)鏈的整體化和系統(tǒng)化。它是物流業(yè)發(fā)展的高級(jí)和成熟階段。


第26題,文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響多半是通過(guò)直接的方式來(lái)進(jìn)行的。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:A


第27題,對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策信息來(lái)說(shuō)，最可靠的來(lái)源是公共信息。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第28題,采購(gòu)人員由于位卑言輕，對(duì)藥品采購(gòu)影響力較小。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第29題,中間商市場(chǎng)的需求是直接的，變化比較靈敏。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第30題,某些基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是不會(huì)隨時(shí)間、地點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者狀況等而改變的。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第31題,理解價(jià)值定價(jià)法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第32題,理解定價(jià)是按消費(fèi)者習(xí)慣接受和理解的價(jià)格來(lái)定價(jià)的。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第33題,藥品生產(chǎn)者是渠道創(chuàng)新的推動(dòng)者。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第34題,藥品促銷(xiāo)是指醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)人員和非人員推銷(xiāo)的方式，對(duì)消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)的一種活動(dòng)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第35題,體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第36題,改良后藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程與傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)決策流程有何不同？
正確答案:


第37題,簡(jiǎn)述藥品組織市場(chǎng)的特點(diǎn)。
正確答案:


第38題,藥品的價(jià)格體系包括哪些內(nèi)容？
正確答案:


第39題,簡(jiǎn)要分析我國(guó)藥品渠道模式。
正確答案:


第40題,藥品廣告有何作用？
正確答案:


第41題,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為##和##兩個(gè)層面。
正確答案:


第42題,藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)有##、##、##和##。
正確答案:


第43題,藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求對(duì)象有##和##。
正確答案:


第44題,以生產(chǎn)者為中心的觀念有##、##、##。
正確答案:


第45題,“4C”是指##、##、##、##。
正確答案:


第46題,按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分##和##。
正確答案:


第47題,藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有##、##、##。
正確答案: