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《市場營銷課程設計》




題    目：市場營銷課程設計





學習中心：                     
層    次：     專科起點本科     
專    業(yè)：                     
年    級：      年   春/秋   季
學    號：                     
姓    名：                     
完成日期：       年     月    日


《市場營銷課程設計》要求
《市場營銷》是大連理工大學現(xiàn)代遠程教育工商管理專業(yè)一門實踐性和綜合性很強的專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷課程設計》是在《市場營銷》課程教學的基礎上開展的一項實踐教學環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實踐的紐帶和橋梁，是培養(yǎng)學生綜合運用所學知識解決實際問題的有效手段。通過本環(huán)節(jié)的實施，提高學生正確觀察事物之間的相互關系、分析、評價、解決問題的能力。為了拓展學生觀察問題的思路、掌握解決問題的方法、運用解決問題的技巧，本課程設計將采用案例分析的形式，要求學生對已給定的案例進行分析，包括市場營銷決策體系、分析營銷機會、心理分析與營銷策略、細分市場與目標市場定位、產品策略、價格策略以及促銷策略等內容。
通過該課程設計，使學生加深對市場營銷的理解，樹立正確的營銷理念與觀念，掌握基本的營銷戰(zhàn)略及營銷策略，在此基礎上能夠正確的分析市場營銷機會，以培養(yǎng)學生的實踐技能和創(chuàng)新能力，為學生今后從事市場營銷相關工作奠定堅實的理論與實踐基礎。
《市場營銷課程設計》具體要求如下：
1.要求學生在認真閱讀案例的基礎上，對案例后的思考題進行分析并回答，要求答案字數(shù)不能少于1000字。
2.為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成，請寫出自己對本課程的想法或者學習心得，字數(shù)不少于200字。
3.正文內容統(tǒng)一采用宋體小四號字體，1.5倍行距。
4.封面格式已給出，要求學生將個人信息認真填寫完整。
5.課程設計必須獨立完成，不準抄襲他人、相關資料或者請人代做，如發(fā)生以上情況，成績以0分記。
6.要求學生將完成的課程設計以離線作業(yè)的形式上傳至課程平臺。





認真閱讀下面這則案例，并對案例后的思考題進行分析并回答，要求答案字數(shù)不能少于1000字。
幾年以來，EyeMo在香港地區(qū)的滴眼劑領域中始終保持著領先地位，在消費者調查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且擁有最高的廣告知曉度。不過，作為市場領導者也面臨著一些挑戰(zhàn)。
首先，過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規(guī)模呈現(xiàn)縮減趨勢，與此同時，品牌的增長也進入停滯期。此外，消費者調查數(shù)據(jù)顯示，最經常使用EyeMo的是30-39歲年齡組的人，恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。年齡在20-29歲的白領女性中電腦與互聯(lián)網的重度頻繁使用者被認為是最經常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。
公司對20-29歲的年輕白領女性進行了調查，想了解她們的消費習慣。調查主要從三方面進行的。
首先，要知道她們關心什么？調查顯示，對她們中的大多數(shù)人來說，一個典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時，并且長時間在電腦前，日光燈下工作，她們通常感到眼睛疲勞和發(fā)癢，而幾滴滴眼劑可以緩解這些癥狀，不過她們通常認為這是無關緊要的小毛病，一忍了之。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。
其次，跟她們交流的最有效的方式是什么？數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)有的網上活動中，電子郵件的使用率是100%，并且一些聊天工具也是比較廣泛。
最后，她們是如何使用媒體的？對于EyeMo的目標受眾來說，因特網和電子郵件不僅僅是為了完成工作進行信息搜索的工具，也是獲取許多樂趣和相關資訊的渠道。
在以上調查的基礎上，公司決定針對目標受眾的特點制定一個促銷方案，該方案的目標是：將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群；創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅動力；轉化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護長期顧客關系。

案例思考題：
請結合上述有關材料幫助企業(yè)制定營銷組合策略。

答案：




學習心得
為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成，請寫出自己對本課程的想法或者學習心得，要求不少于200字。