大工21春《市場營銷課程設計》題目及要求(標準答案)

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發(fā)布時間:2021/6/9 23:05:10來源:admin瀏覽: 43 次

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《市場營銷課程設計》




    目:市場營銷課程設計





學習中心:                     
層    次:     專科起點本科     
專    業(yè):                     
年    級:      年   春/秋   季
學    號:                     
姓    名:                     
完成日期:       年     月    日


《市場營銷課程設計》要求
《市場營銷》是大連理工大學現(xiàn)代遠程教育工商管理專業(yè)一門實踐性和綜合性很強的專業(yè)課程?!妒袌鰻I銷課程設計》是在《市場營銷》課程教學的基礎上開展的一項實踐教學環(huán)節(jié),是理論聯(lián)系實踐的紐帶和橋梁,是培養(yǎng)學生綜合運用所學知識解決實際問題的有效手段。通過本環(huán)節(jié)的實施,提高學生正確觀察事物之間的相互關系、分析、評價、解決問題的能力。為了拓展學生觀察問題的思路、掌握解決問題的方法、運用解決問題的技巧,本課程設計將采用案例分析的形式,要求學生對已給定的案例進行分析,包括市場營銷決策體系、分析營銷機會、心理分析與營銷策略、細分市場與目標市場定位、產品策略、價格策略以及促銷策略等內容。
通過該課程設計,使學生加深對市場營銷的理解,樹立正確的營銷理念與觀念,掌握基本的營銷戰(zhàn)略及營銷策略,在此基礎上能夠正確的分析市場營銷機會,以培養(yǎng)學生的實踐技能和創(chuàng)新能力,為學生今后從事市場營銷相關工作奠定堅實的理論與實踐基礎。
《市場營銷課程設計》具體要求如下:
1.要求學生在認真閱讀案例的基礎上,對案例后的思考題進行分析并回答,要求答案字數(shù)不能少于1000字。
2.為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成,請寫出自己對本課程的想法或者學習心得,字數(shù)不少于200字。
3.正文內容統(tǒng)一采用宋體小四號字體,1.5倍行距。
4.封面格式已給出,要求學生將個人信息認真填寫完整。
5.課程設計必須獨立完成,不準抄襲他人、相關資料或者請人代做,如發(fā)生以上情況,成績以0分記。
6.要求學生將完成的課程設計以離線作業(yè)的形式上傳至課程平臺。





認真閱讀下面這則案例,并對案例后的思考題進行分析并回答,要求答案字數(shù)不能少于1000字。
幾年以來,EyeMo在香港地區(qū)的滴眼劑領域中始終保持著領先地位,在消費者調查中,EyeMo一直是名列第一的品牌,并且擁有最高的廣告知曉度。不過,作為市場領導者也面臨著一些挑戰(zhàn)。
首先,過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規(guī)模呈現(xiàn)縮減趨勢,與此同時,品牌的增長也進入停滯期。此外,消費者調查數(shù)據(jù)顯示,最經常使用EyeMo的是30-39歲年齡組的人,恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。年齡在20-29歲的白領女性中電腦與互聯(lián)網的重度頻繁使用者被認為是最經常使用滴眼劑的人,但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。
公司對20-29歲的年輕白領女性進行了調查,想了解她們的消費習慣。調查主要從三方面進行的。
首先,要知道她們關心什么?調查顯示,對她們中的大多數(shù)人來說,一個典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時,并且長時間在電腦前,日光燈下工作,她們通常感到眼睛疲勞和發(fā)癢,而幾滴滴眼劑可以緩解這些癥狀,不過她們通常認為這是無關緊要的小毛病,一忍了之。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。
其次,跟她們交流的最有效的方式是什么?數(shù)據(jù)表明,現(xiàn)有的網上活動中,電子郵件的使用率是100%,并且一些聊天工具也是比較廣泛。
最后,她們是如何使用媒體的?對于EyeMo的目標受眾來說,因特網和電子郵件不僅僅是為了完成工作進行信息搜索的工具,也是獲取許多樂趣和相關資訊的渠道。
在以上調查的基礎上,公司決定針對目標受眾的特點制定一個促銷方案,該方案的目標是:將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群;創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅動力;轉化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶,非常需要維護長期顧客關系。

案例思考題:
請結合上述有關材料幫助企業(yè)制定營銷組合策略。

答案:




學習心得
為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成,請寫出自己對本課程的想法或者學習心得,要求不少于200字。

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