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21春學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在線作業(yè)
試卷總分:100    得分:100
第1題,(     )是指在某一社會(huì)中具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體。
A、社會(huì)階層
B、家庭
C、家戶(hù)
D、種族
正確答案:


第2題,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用(    )手段來(lái)適應(yīng)和影響需求。
A、4Cs
B、系統(tǒng)管理
C、整體營(yíng)銷(xiāo)組合
D、社會(huì)化
正確答案:


第3題,(  )是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)的階段。
A、導(dǎo)入期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第4題,(   )是企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),其目標(biāo)是把企業(yè)員工轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新視野,激勵(lì)員工執(zhí)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。
A、客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
B、競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
C、內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
D、供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,折扣折讓定價(jià)策略不包括(  )。
A、現(xiàn)金折扣
B、季節(jié)折扣
C、數(shù)量折扣
D、心理折扣
正確答案:


第6題,人口(     )越大,開(kāi)展醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越有更高的效率和更低的成本。
A、密度
B、數(shù)量
C、年齡
D、以上均不正確
正確答案:


第7題,與處方藥相比,消費(fèi)者非處方藥購(gòu)買(mǎi)行為有以下特點(diǎn)    )。
A、消費(fèi)者高度介入
B、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程相對(duì)較復(fù)雜
C、消費(fèi)者低度介入
D、與其他日常消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)完全不同
正確答案:


第8題,以下不屬于傳統(tǒng)藥的是(  )。
A、中藥
B、蒙藥
C、藏藥
D、西藥
正確答案:


第9題,醫(yī)藥企業(yè)在選擇渠道成員時(shí),對(duì)中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)是(    )。
A、中間商的實(shí)力越強(qiáng)越好
B、中間商的數(shù)量越多越好
C、零售覆蓋面積越廣越好
D、結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，綜合考慮中間商資金、合作精神、經(jīng)營(yíng)能力等因素。
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括(  )。
A、隨行就市定價(jià)法
B、顧客細(xì)分差別定價(jià)
C、產(chǎn)品包裝定價(jià)
D、貿(mào)易定價(jià)
正確答案:


第11題,醫(yī)藥企業(yè)從各方面賦予產(chǎn)品一定的特色,樹(shù)立產(chǎn)品鮮明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形象,以求在消費(fèi)者心目中形成一種穩(wěn)定和特殊的偏好,這種做法就是(        )。
A、市場(chǎng)細(xì)分
B、市場(chǎng)定位
C、市場(chǎng)選擇
D、市場(chǎng)補(bǔ)缺
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,為了解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)利益之間可能發(fā)生的矛盾,西方學(xué)者提出(    )觀念,來(lái)修正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
A、產(chǎn)品
B、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
C、推銷(xiāo)
D、生產(chǎn)
正確答案:


第13題,(    )是醫(yī)藥企業(yè)最為重要的環(huán)境因素。
A、股東
B、高管人員
C、顧客
D、企業(yè)家
正確答案:


第14題,采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是(      )。
A、市場(chǎng)占有率高
B、能夠降低成本
C、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)
D、能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,企業(yè)將整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系,包括商標(biāo)、專(zhuān)利、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱(chēng)、關(guān)鍵技術(shù)、管理服務(wù)等方面的使用權(quán)授予國(guó)外企業(yè),同時(shí)給予廣告和促銷(xiāo)方面的支持,這種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式是(    )。
A、出口
B、許可經(jīng)營(yíng)
C、特許經(jīng)營(yíng)
D、合資經(jīng)營(yíng)
正確答案:


第16題,(   )運(yùn)用新理論、新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)和新材料研制而成的新產(chǎn)品,具有明顯的新特征和新性能,為市場(chǎng)首次出現(xiàn)的產(chǎn)品。
A、全新型產(chǎn)品
B、換代型新產(chǎn)品
C、改進(jìn)型新產(chǎn)品
D、仿制型新產(chǎn)品
正確答案:


第17題,(   )是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新材料、新技術(shù)、新工藝,使得原有產(chǎn)品性能有顯著提高的新產(chǎn)品。
A、全新型產(chǎn)品
B、換代型新產(chǎn)品
C、改進(jìn)型新產(chǎn)品
D、仿制型新產(chǎn)品
正確答案:


第18題,(     )即醫(yī)藥中間商已經(jīng)確定要購(gòu)買(mǎi)的藥品種類(lèi),但仍需考慮選擇最佳的供貨商,確定從哪家進(jìn)貨。
A、新購(gòu)
B、直接重購(gòu)
C、最佳供應(yīng)商選擇
D、尋求更優(yōu)條件
正確答案:


第19題,以下不屬于營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟特征的是(      )。
A、合作競(jìng)爭(zhēng)
B、合作互利
C、組織松散
D、合作范圍較局限
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,(      )是指通過(guò)長(zhǎng)期的處方實(shí)踐,醫(yī)生認(rèn)同某類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品在療效或服務(wù)等方面的優(yōu)點(diǎn),對(duì)藥品的特性等產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)暮酶小?br/>A、反對(duì)型態(tài)度
B、中立型態(tài)度
C、贊同型態(tài)度
D、支持型態(tài)度
正確答案:


第21題,下列有關(guān)醫(yī)藥推銷(xiāo)人員的定位和職責(zé)描述正確的是(      )。
A、醫(yī)藥信息傳遞者
B、醫(yī)生的臨床指導(dǎo)老師
C、企業(yè)形象代言人
D、藥品推廣大使
E、最權(quán)威的專(zhuān)家
正確答案:


第22題,以下屬于醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的是(     )。
A、全面化組合策略
B、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化組合策略
C、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化組合策略
D、有限產(chǎn)品組合策略
E、單一產(chǎn)品組合策略
正確答案:


第23題,按照藥品的來(lái)源進(jìn)行劃分,藥品可以分為(     )。
A、現(xiàn)代藥
B、化學(xué)藥品
C、中藥和天然藥物
D、生物制品
E、傳統(tǒng)藥
正確答案:


第24題,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所指的新產(chǎn)品包括(      )。
A、全新產(chǎn)品
B、換代產(chǎn)品
C、改進(jìn)新產(chǎn)品
D、變革新產(chǎn)品
E、仿制新產(chǎn)品
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,化解渠道沖突的方法(       )。
A、溝通
B、銷(xiāo)售促進(jìn)激勵(lì)
C、協(xié)商談判
D、法律訴訟
E、政府調(diào)解
正確答案:


第26題,從價(jià)值鏈角度看營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟,可以分為       )。
A、資源互補(bǔ)型營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟
B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟
C、顧客伙伴型營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟
D、分工協(xié)作型營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟
E、供應(yīng)商伙伴型營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟
正確答案:,C,E


第27題,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法較多,下列屬于常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法的是(        )。
A、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
B、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
C、微博營(yíng)銷(xiāo)
D、微信營(yíng)銷(xiāo)
E、軟文營(yíng)銷(xiāo)
正確答案:


第28題,關(guān)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法正確的是(        )。
A、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是醫(yī)藥組織或個(gè)人。
B、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客體是醫(yī)藥產(chǎn)品或醫(yī)療服務(wù)
C、開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是以多種科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的各種醫(yī)療需求，并最終實(shí)現(xiàn)組織的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
D、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)服務(wù)或產(chǎn)品的管理過(guò)程
E、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以追求長(zhǎng)期利益為目標(biāo)。
正確答案:


第29題,以下屬于折扣與折讓定價(jià)策略的是(     )。
A、現(xiàn)金折扣
B、數(shù)量折扣
C、貿(mào)易折扣
D、季節(jié)折扣
E、促銷(xiāo)折讓
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,可以將醫(yī)藥組織市場(chǎng)分為(      )等幾類(lèi)。
A、生產(chǎn)者市場(chǎng)
B、家庭
C、中間商市場(chǎng)
D、非營(yíng)利性醫(yī)藥組織市場(chǎng)
E、營(yíng)利性醫(yī)療組織市場(chǎng)
正確答案:


第31題,在醫(yī)藥企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)與客戶(hù)(醫(yī)生與終端客戶(hù))的關(guān)系是最為關(guān)鍵的一部分,企業(yè)所有其他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),基本都是在為其服務(wù)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第32題,一手資料的獲得相對(duì)容易。既可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部獲取,又可以通過(guò)中外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、向咨詢(xún)行業(yè)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)、網(wǎng)上檢索等方式獲得。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第33題,市場(chǎng)是隨著生產(chǎn)力發(fā)展而產(chǎn)生的,它是社會(huì)分工和商品交換的產(chǎn)物。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第34題,習(xí)慣定價(jià)是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理,將某些醫(yī)藥商品定低價(jià)以吸引顧客。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第35題,成本因素決定了藥品價(jià)格的上限。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第36題,對(duì)于不同種類(lèi)的醫(yī)藥產(chǎn)品,消費(fèi)者和用戶(hù)具有不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)行為,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采用不同的促銷(xiāo)組合。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第37題,金牛類(lèi)產(chǎn)品是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第38題,按照對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的影響來(lái)分類(lèi),可以將環(huán)境分為一般環(huán)境和特殊環(huán)境。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第39題,醫(yī)藥中間商市場(chǎng)是指由購(gòu)買(mǎi)目的為通過(guò)轉(zhuǎn)售來(lái)獲取利益的醫(yī)藥組織所構(gòu)成的一類(lèi)市場(chǎng)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第40題,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上,使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段,使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高,從而獲得流量,進(jìn)而產(chǎn)生直接銷(xiāo)售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第41題,全新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新材料、新技術(shù)、新工藝,使得原有產(chǎn)品性能有顯著提高的新產(chǎn)品。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F


第42題,現(xiàn)金折扣是醫(yī)藥企業(yè)給及時(shí)付清貨款或現(xiàn)金提貨的客戶(hù)給予的一種減價(jià)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第43題,有限產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己專(zhuān)長(zhǎng)集中生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有限的甚至是單一的產(chǎn)品線,以適應(yīng)有限的或單一的消費(fèi)者需求的組合策略。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第44題,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以交換有價(jià)值的商品或服務(wù)為核心的有目的的行為,它由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)構(gòu)成。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第45題,從橫向的角度來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)渠道有長(zhǎng)短之分。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第46題,量表相當(dāng)于一把"尺子",經(jīng)常用于態(tài)度和觀點(diǎn)的測(cè)量(如對(duì)醫(yī)藥政策改革的態(tài)度、觀點(diǎn))。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第47題,投標(biāo)定價(jià)法最大的困難在于估計(jì)中標(biāo)概率。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第48題,藥品集中采購(gòu)平臺(tái)是政府建立的非營(yíng)利性藥品集中采購(gòu)、監(jiān)督管理平臺(tái),政府擁有平臺(tái)的所有權(quán)和使用權(quán)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:


第49題,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的窄渠道是指藥品生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F


答案來(lái)源：（www.）,醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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