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江南大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育       考試大作業(yè)

考試科目:《商務(wù)談判》

一、（10分）
1.假出價(jià)       
2.不可抗力
3.中性話題
4.認(rèn)知偏差
5.價(jià)格誘惑


二、簡(jiǎn)述談判僵局產(chǎn)生的原因以及打破僵局的對(duì)策。（10分）

三、簡(jiǎn)述怎樣在談判中運(yùn)用需要理論來(lái)獲得更好地談判結(jié)果。（10分）

四、簡(jiǎn)述談判氛圍的四種類(lèi)型以及如何控制談判氣氛。（10分）

五、簡(jiǎn)述問(wèn)話的作用與技巧。（10分）

六、決策中有哪些非理性行為？（10分）

七、談判小組成員的確定受哪些因素影響？（10分）

八、談判中的動(dòng)機(jī)心理有哪些？（10分）

九、如何堅(jiān)持談判中的客觀標(biāo)準(zhǔn)？（10分）

十、結(jié)合《商務(wù)談判》，舉例簡(jiǎn)述你對(duì)個(gè)性與談判的看法。（10分）