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中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2021年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:0
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.研究表明吸引一個(gè)新的顧客成本是維持一個(gè)老顧客成本的
A.3倍
B.4倍
C.5倍
D.6倍
2.現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)該是
A.以消費(fèi)者需求為中心
B.以推銷(xiāo)產(chǎn)品為中心
C.以企業(yè)需要為中心
D.以生產(chǎn)成品為中心
3.主要指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)的是
A.供應(yīng)商
B.制造商
C.營(yíng)銷(xiāo)中間商
D.廣告商
4.下面不屬于問(wèn)卷中前言內(nèi)容的是
A.回答方式的指導(dǎo)
B.酬謝方式
C.調(diào)查人員的職務(wù)和姓名
D.項(xiàng)目調(diào)查的目的
5.在產(chǎn)品試用階段,大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)心的要素是
A.方便性
B.品牌
C.價(jià)格
D.口碑
6.目前，我國(guó)醫(yī)療單位購(gòu)買(mǎi)行為最大的影響因素是
A.經(jīng)濟(jì)因素
B.法律法規(guī)
C.企業(yè)因素
D.需求因素
7.在某地區(qū)不同藥品進(jìn)入組織市場(chǎng)的決定因素是
A.組織因素
B.法律因素
C.渠道因素
D.患者因素
8.當(dāng)前世界上最大的原料生產(chǎn)國(guó)是
A.中國(guó)
B.美國(guó)
C.日本
D.印度
9.從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)看，藥店屬于下列哪種經(jīng)營(yíng)方式
A.分散型
B.綜合型
C.專(zhuān)業(yè)型
D.一體化
10.現(xiàn)階段，我國(guó)非營(yíng)利性醫(yī)療組織購(gòu)買(mǎi)行為的最大特點(diǎn)是
A.藥品集中采購(gòu)
B.自行采購(gòu)
C.代理商采購(gòu)
D.委托代購(gòu)
11.能滿足同一需要的各種藥品的生產(chǎn)者互為哪種競(jìng)爭(zhēng)者
A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B.一般競(jìng)爭(zhēng)者
C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者
12.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣(mài)主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣(mài)主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于
A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
B.完全壟斷市場(chǎng)
C.不完全壟斷市場(chǎng)
D.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
13.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是
A.產(chǎn)品差異化
B.渠道差異化
C.促銷(xiāo)差異化
D.價(jià)格差異化
14.OTC指以下哪類(lèi)藥品
A.非處方藥
B.處方藥
C.保健品
D.原料藥
E.中藥
15.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低藥品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列哪類(lèi)藥品效果明顯
A.產(chǎn)品需求缺乏彈性
B.產(chǎn)品需求富有彈性
C.生活必需品
D.名牌產(chǎn)品
16.對(duì)于單位價(jià)值較高的藥品，需求量較少而且偏好較強(qiáng)，宜采用
A.短渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
17.在衰退期，渠道決策的一般原則是
A.短渠道變長(zhǎng)渠道
B.長(zhǎng)渠道變短渠道
C.短渠道變寬渠道
D.寬渠道變短渠道
18.我國(guó)藥品最大終端是
A.醫(yī)院
B.連鎖藥店
C.衛(wèi)生院
D.零售藥店
19.以下對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀描述正確的是
A.我國(guó)藥品市場(chǎng)以國(guó)際市場(chǎng)為主
B.藥品出口自主品牌多
C.產(chǎn)業(yè)集中度較高
D.出口藥品中主要是原料藥
20.下列哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的新領(lǐng)域
A.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.非盈利組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C.全球化背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D.信息化時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.撇脂定價(jià)策略
22.藥品市場(chǎng)定位
23.組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的影響者
24.參照群體
25.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
三、主觀填空題 (共 7 道試題,共 20 分)
26.“4P”是指##、##、##、##。
27.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為##和##兩個(gè)層面。
28.非處方藥英文簡(jiǎn)稱(chēng)為##。
29.藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則有##、##、##、##、##。
30.藥品配送的獨(dú)特要求是##。
31..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別為##、##、##。
32.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有##、##、##、##。
四、問(wèn)答題 (共 7 道試題,共 50 分)
33.處方藥的促銷(xiāo)策略有哪些？
34.藥品市場(chǎng)定位的方向如何？
35.簡(jiǎn)述無(wú)差異策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。
36.藥品市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)有哪些？
37.開(kāi)發(fā)新藥的程序包含哪幾個(gè)階段？
38.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)是什么？
39.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)。
