《營銷策劃2227》22春在線作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 10 道試題,共 40 分)
1.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要有（ ）。
A.動(dòng)機(jī)
B.收入
C.民族
D.家庭
2.（ ）是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。
A.廣告宣傳
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
3.在（ ）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。
A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)
B.完全壟斷
C.寡頭壟斷
D.完全競(jìng)爭(zhēng)
4.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（ ） 。
A.獲得最大利潤
B.使顧客滿意
C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力
D.符合政策要求
5.影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（ ）。
A.環(huán)境因素
B.個(gè)人因素
C.心理因素
D.社會(huì)文化因素
6.產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（ ） 的數(shù)量。
A.產(chǎn)品品種
B.產(chǎn)品項(xiàng)目
C.產(chǎn)品品牌
D.產(chǎn)品線
7.當(dāng)其他公司以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，我們將其視為（ ）者。
A.通常競(jìng)爭(zhēng)
B.形式競(jìng)爭(zhēng)
C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
D.品牌競(jìng)爭(zhēng)
8.在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購買商品或者勞務(wù)的一般是（ ）。
A.消費(fèi)者
B.個(gè)人
C.生產(chǎn)企業(yè)
D.家庭
9.一般而言,（ ）群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。
A.戰(zhàn)略性
B.重疊性
C.不同
D.策略性
10.當(dāng)產(chǎn)品處于（ ） 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。
A.成長期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
11.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（ ） 。
A.滲透性強(qiáng)
B.雙向信息溝通
C.購銷關(guān)系穩(wěn)定
D.可信度高
E.短期內(nèi)見效
12.影響消費(fèi)者需求的心理因素主要有（ ） 等。
A.動(dòng)機(jī)
B.個(gè)性
C.志趣
D.感覺
E.冒險(xiǎn)精神
13.消費(fèi)者對(duì)商品的態(tài)度包括（ ）。
A.喜歡的
B.不感興趣的
C.否定的
D.敵對(duì)的
E.肯定的
14.對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場(chǎng)，通?？煽紤]以下方法（ ）。
A.分析和開辟人口市場(chǎng)
B.發(fā)展企事業(yè)單位市場(chǎng)
C.發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)
D.發(fā)展國外市場(chǎng)
E.發(fā)展中間商市場(chǎng)
15.企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，有利于（ ）。
A.減少風(fēng)險(xiǎn)
B.擴(kuò)大銷售額
C.擴(kuò)大經(jīng)營范圍
D.增加投資
E.滿足更多需要
16.在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（ ）。
A.產(chǎn)品線長度決策
B.產(chǎn)品線廣度決策
C.產(chǎn)品線帶動(dòng)決策
D.產(chǎn)品線換代決策
E.產(chǎn)品線削減決策
17.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是
A.產(chǎn)品鮮為人知
B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小
C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感
D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象
E.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)
18.在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（ ）。
A.供應(yīng)者
B.購買者
C.商品
D.購買力
E.購買意愿
19.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（ ）。
A.按顧客規(guī)模專業(yè)化
B.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化
C.按分銷渠道專業(yè)化
D.按特定顧客專業(yè)化
E.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化
20.市場(chǎng)營銷中的競(jìng)爭(zhēng)者包括（ ）。
A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
B.通常競(jìng)爭(zhēng)者
C.形式競(jìng)爭(zhēng)者
D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者
E.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者
三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.市場(chǎng)營銷學(xué)所研究的市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。
22.銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通。
23.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段施行的結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異感。
24.人員推銷費(fèi)用較少。
25.對(duì)于市場(chǎng)增長率高，相對(duì)市場(chǎng)占有率低的新產(chǎn)品可采取淘汰策略。
26.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷對(duì)企業(yè)來說都是可控因素。
27.個(gè)人收入是影響奢侈品、轎車、旅游等產(chǎn)品銷售的主要因素。
28.市場(chǎng)細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。
29.市場(chǎng)營銷定義中，產(chǎn)品不僅包括貨物和勞務(wù)，還包括思想。
30.社會(huì)營銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的統(tǒng)一。
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