《市場(chǎng)營(yíng)銷》命題作業(yè)：

作業(yè)名稱：營(yíng)銷管理觀念判斷及分析

請(qǐng)根據(jù)以下案例進(jìn)行分析：

     美國(guó)一家制鞋公司要尋找國(guó)外市場(chǎng)。公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲的一個(gè)島國(guó)，讓他了解一下能否將公司的鞋銷售給他們。這個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天，發(fā)揮一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)。我即刻返回。”公司又派出了另一名業(yè)務(wù)員，第二個(gè)業(yè)務(wù)員在非洲呆了一個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，鞋的市場(chǎng)很大，我準(zhǔn)備了把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。”公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后，為了了解更真實(shí)的情況，于是又派了的三個(gè)業(yè)務(wù)員。該業(yè)務(wù)員到非洲后呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長(zhǎng)有腳疾，他們也想穿鞋，不過(guò)不需要我們公司生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男?。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對(duì)鞋的需求。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公共活動(dòng)搞大市場(chǎng)營(yíng)銷。我們帶開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)需要投入大約1.5萬(wàn)美元。這樣我們每年能賣大約2萬(wàn)雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。

      案例問(wèn)題：如果你是本案例中的公司總裁，你將采納哪一個(gè)業(yè)務(wù)員的建議？該案例體現(xiàn)了什么營(yíng)銷管理觀念？作業(yè)內(nèi)容請(qǐng)從以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析。

作業(yè)要求：

1、以小論文的形式書寫。

2、觀點(diǎn)闡明清晰，有條理。

3、字?jǐn)?shù)限制在1500-2000之間。

4、請(qǐng)認(rèn)真思考，各抒己見(jiàn)，不要從網(wǎng)絡(luò)復(fù)制粘貼，也不要相互抄襲。

奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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