福師《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在線(xiàn)作業(yè)一

共50道題 總分：100分

一、單選題(共30題，60分)

1.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的（）

A、應(yīng)變能力

B、自我調(diào)節(jié)能力

C、適應(yīng)能力

D、創(chuàng)造力

2.如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）

A、甲和乙產(chǎn)品是互替商品

B、甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品

C、甲為低檔商品，乙為高檔商品

D、甲為高檔商品，乙為低檔商品

3.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)帶來(lái)一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即（）

A、超額利潤(rùn)

B、設(shè)備和技術(shù)

C、企業(yè)規(guī)模

D、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

4.搜集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的信息的系統(tǒng)是( )。

A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

C、營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)

D、營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)

5.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（　?。?/span>

A、問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

B、明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C、現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

D、狗類(lèi)戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

6.產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要的促銷(xiāo)工具是( )。

A、廣告

B、銷(xiāo)售促進(jìn)

C、人員推銷(xiāo)

D、公共關(guān)系宣傳

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該研究的是消費(fèi)者的( )。

A、個(gè)人收入

B、個(gè)人可支配收入

C、個(gè)人可任意支配收入

D、貨幣收入

8.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱(chēng)為()

A、品牌質(zhì)量決策

B、家庭品牌決策

C、品牌擴(kuò)展決策

D、多品牌決策

9.為產(chǎn)品大類(lèi)、企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱(chēng)為（　?。?/span>

A、企業(yè)潛量

B、市場(chǎng)需求

C、銷(xiāo)售配額

D、市場(chǎng)潛量

10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是( )。

A、生產(chǎn)

B、分配

C、交換

D、促銷(xiāo)

11.許多冰箱生產(chǎn)廠(chǎng)家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”等旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（　?。?/span>

A、推銷(xiāo)觀念

B、生產(chǎn)觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

12.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，誕生于20世紀(jì)初的( )。

A、歐洲

B、日本

C、美國(guó) 

D、中國(guó)

13.有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是( )。

A、偏向定價(jià)法

B、犧牲定價(jià)法

C、差別定價(jià)法

D、階段定價(jià)法

14.某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）

A、現(xiàn)金折扣

B、數(shù)量折扣

C、條件品

D、替代品

15.( )即能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者某種愿望的各種產(chǎn)品型號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)者。

A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

C、平行競(jìng)爭(zhēng)者

D、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

16.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱(chēng)為()

A、直接購(gòu)買(mǎi)

B、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

C、往返購(gòu)買(mǎi)

D、互惠購(gòu)買(mǎi)

17.市場(chǎng)追隨者的角色主要有四種：( )、( )、( )、( )。

A、創(chuàng)新者、緊隨者、競(jìng)爭(zhēng)者和改變者

B、仿造者、緊隨者、模仿者和改變者

C、創(chuàng)新者、觀望者、模仿者和競(jìng)爭(zhēng)者

D、仿造者、觀望者、尾隨者和改變者

18.企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理，不斷改進(jìn)（）

A、公關(guān)性

B、針對(duì)性

C、靈活性

D、復(fù)雜性

19.由于家庭影院、在線(xiàn)電影等的普及、使得消費(fèi)者對(duì)去電影院看電景的需求下降，那么電影院的主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是（）

A、改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B、重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C、降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

20.購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品以滿(mǎn)足企業(yè)的某種需求開(kāi)始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）

A、企業(yè)最高管理稱(chēng)此決定退出某種新產(chǎn)品，因而需要采購(gòu)生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料。

B、有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購(gòu)置零部件或新機(jī)器。

C、發(fā)現(xiàn)購(gòu)進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商

D、采購(gòu)人員看廣告或參加展銷(xiāo)會(huì)。

21.所謂（）定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格去，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格去顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

A、基點(diǎn)

B、郵資

C、統(tǒng)一交貨

D、分區(qū)

22.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程為（）

A、收集信息→引起需求→評(píng)價(jià)方案→決定購(gòu)買(mǎi)→購(gòu)后行為

B、收集信息→評(píng)價(jià)方案→引起需要→決定購(gòu)買(mǎi)→購(gòu)后行為

C、引起需要→收集信息→評(píng)價(jià)方案→決定購(gòu)買(mǎi)→購(gòu)后行為

D、引起需要→決定購(gòu)買(mǎi)→收集信息→評(píng)價(jià)方案→購(gòu)后行為

23.按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)者屬于

A、有道德的競(jìng)爭(zhēng)者

B、領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者

C、良好的競(jìng)爭(zhēng)者

D、理性的競(jìng)爭(zhēng)者

24.相對(duì)于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）

A、全新產(chǎn)品

B、換代產(chǎn)品

C、改進(jìn)產(chǎn)品仿

D、制產(chǎn)品

25.企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（）

A、水平多角化

B、同心多角化

C、密集性增長(zhǎng)

D、集團(tuán)多角化

26.( )當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)遭到對(duì)手降價(jià)或促銷(xiāo)攻勢(shì)，或改進(jìn)產(chǎn)品、市場(chǎng)滲透等進(jìn)攻時(shí)，不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)主動(dòng)反攻。

A、陣地防御

B、側(cè)翼防御

C、反攻防御

D、收縮防御

27.產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷(xiāo)組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）

A、介紹期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、衰退期

28.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是( )。

A、水平?jīng)_突

B、垂直沖突

C、交叉沖突

D、特殊沖突

29.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售情況；然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額；最后，將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較，做出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是( )。

A、簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

B、重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

C、前后控制組分析

D、階乘設(shè)計(jì)

30.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中，將某一群體中男性編號(hào)為“1”，女性編號(hào)為“0”，這屬于

A、名義尺度

B、間距尺度

C、比例尺度

D、順序尺度

二、多選題(共20題，40分)

1.差別化市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的方法包括( )。

A、產(chǎn)品差別化

B、服務(wù)差別化

C、人員差別化

D、品牌差別化

E、形象差別化

2.促銷(xiāo)的方式有( )。

A、廣告

B、營(yíng)業(yè)推廣

C、公共關(guān)系

D、人員推銷(xiāo)

3.企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟有（）

A、市場(chǎng)細(xì)分

B、市場(chǎng)選擇

C、市場(chǎng)定位

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

E、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

4.地理細(xì)分變數(shù)有( )。

A、地形

B、氣候

C、城鄉(xiāng)

D、交通運(yùn)輸

E、經(jīng)濟(jì)

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“價(jià)格”包括（）

A、價(jià)目表所列的價(jià)格

B、折扣

C、折讓

D、支付期限

E、信用條件

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序包括：( )。

A、確定問(wèn)題研究目標(biāo)

B、確定調(diào)研計(jì)劃

C、收集信息

D、分析信息

E、提出結(jié)論

7.市場(chǎng)定位策略包括：( )。

A、避強(qiáng)定位

B、迎頭定位

C、重新定位

D、細(xì)分市場(chǎng)

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能包括( )。

A、交換功能

B、調(diào)節(jié)功能

C、便利功能

D、反饋功能

E、供給功能

9.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括( )。

A、隨行就市定價(jià)法

B、產(chǎn)品差別定價(jià)法

C、密封投標(biāo)定價(jià)法

D、目標(biāo)收益定價(jià)法

10.企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)有必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（）

A、產(chǎn)品是否同質(zhì)

B、企業(yè)規(guī)模

C、市場(chǎng)是否同質(zhì)

D、市場(chǎng)規(guī)模

11.一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)理想的“利基（niche）”具有以下幾個(gè)特征( )。

A、有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力

B、市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿?/span>

C、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力

D、企業(yè)具備有效的為這一市場(chǎng)服務(wù)所必需的資源和能力

E、企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù),足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者

12.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念有( )。

A、需要、欲望和需求

B、產(chǎn)品和效用

C、交換、交易和關(guān)系

D、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者

E、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)

13.制造商在商定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括（）

A、顧客訂購(gòu)量

B、所需運(yùn)送的成本

C、所運(yùn)送產(chǎn)品的特性

D、市場(chǎng)范圍的大小

14.某產(chǎn)品采用者的采用時(shí)間服從平均值為X年，標(biāo)準(zhǔn)差為ζ年，則新產(chǎn)品上市（X—ζ）年后開(kāi)始采用者有（）

A、創(chuàng)新采用者

B、早期采用者

C、早期大眾

D、晚期大眾

E、落后采用者

15.在短期內(nèi)，利潤(rùn)一般取決于（）

A、價(jià)格

B、平均成本

C、銷(xiāo)售量

D、總固定成本

E、邊際收益

16.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)該考慮的問(wèn)題( )。

A、企業(yè)資源

B、產(chǎn)品同質(zhì)性

C、市場(chǎng)同質(zhì)性

D、產(chǎn)品生命周期

E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

17.目前營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式主要有( )。

A、職能型組織

B、地區(qū)型組織

C、產(chǎn)品型組織

D、顧客市場(chǎng)型組織

E、區(qū)域型組織

18.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要職能有（）

A、調(diào)研

B、融資

C、接洽

D、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

E、談判

19.細(xì)分市場(chǎng)的有效標(biāo)志有( )。

A、可測(cè)量性

B、可進(jìn)入性

C、可選擇性

D、可盈利性

E、可操作性

20.以廣告為主的促銷(xiāo)組合主要使用于以下情況( )。

A、市場(chǎng)廣闊，用戶(hù)分散

B、便利品

C、需快速傳達(dá)產(chǎn)品信息給顧客

D、企業(yè)采用直接銷(xiāo)售，渠道短

E、顧客集中．?dāng)?shù)量較少的市場(chǎng)

奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線(xiàn)，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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